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Marcello, Head of E-commerce di X-PORT
Marcello, Head of E-commerce di X-PORT
Vendere su Amazon tramite il canale Seller rappresenta per molte aziende una grandissima leva di crescita.
Farlo, infatti, significa entrare in un ecosistema che conta in Europa oltre 181 milioni di utenti attivi mensili!
Un bacino straordinario per dare visibilità ai propri prodotti, intercettare nuova domanda e consolidare la presenza online del brand.
Eppure, quest’opportunità porta con sé una sfida fondamentale: riuscire a costruire un business sostenibile in termini di marginalità.
Perché vendere tanto non basta.
Occorre anche sapere quanto si sta guadagnando davvero su ogni unità venduta.
In questo articolo vogliamo condividere la nostra esperienza su questo tema.
Vedremo insieme quali elementi bisogna tenere in considerazione per ricavare questa informazione d’oro e come possa diventare molto semplice grazie a uno strumento sempre più performante!
Indice:
Il mito del calcolo facile
X-PORT BI a servizio del tuo business
Dati, non stime: conosci la tua redditività reale
Indice
Il mito del calcolo facile;
X-PORT BI a servizio del tuo business;
Dati, non stime: conosci la tua redditività reale.
Il mito del calcolo facile
Chiunque abbia aperto un account Seller Central conosce il tool ufficiale per la stima della redditività dei prodotti.
Inserendo pochi parametri – prezzo di vendita, dimensioni del pacco, costo del prodotto – si ottiene una prima indicazione della marginalità.
Questo approccio ha però un limite evidente: si basa su una visione semplificata della realtà operativa.
Il calcolatore considera solo le fee principali (commissione di referral, fulfillment, storage base), ma trascura tutti quei costi variabili e indiretti che impattano quotidianamente sulla redditività effettiva di ogni ASIN.
Quella che restituisce, di fatto, è una marginalità solo teorica.
Nel contesto Seller, infatti, i costi effettivi sostenuti da un brand vanno ben oltre le voci standard.
Non si tratta solo di pagare una commissione o un costo di logistica: ogni seller sa quanto la spesa pubblicitaria su Amazon (PPC) sia diventata strutturale per sostenere vendite e posizionamento.
Così come sa che i resi, i rimborsi, le fee di stoccaggio a lungo termine e altre voci incidono in modo diretto sulle performance economiche del catalogo.
Questi elementi non sono facili da tracciare, né da ricondurre con precisione al singolo prodotto.
Eppure, sono determinanti.
Il risultato?
Molti brand fanno fatica a costruire una marginalità chiara del canale e snocciolarla per singolo articolo.
Non avendo ben presene questo elemento arrancano quando si tratta di capire su quali prodotti valga effettivamente la pena investire.
Se ti trovi in questa condizione non preoccuparti, è più comune di quanto pensi.
Ma c’è una buona notizia: esiste uno strumento che può svoltarti il business!
X-PORT BI a servizio del tuo business
Per rispondere a questa esigenza concreta abbiamo sviluppato X-PORT BI, una soluzione software proprietaria pensata per brand e seller professionali.
X-PORT BI ti permette di:
Calcolare la
marginalità netta reale per ASIN, includendo tutte le voci di costo
che sostieni nel tempo come seller
Visualizzare performance e margini in modo dinamico, attraverso dashboard personalizzabili
Esportare i
dati in Excel per analisi più approfondite o utilizzo in ambienti gestionali
Avere una base dati oggettiva e affidabile per prendere decisioni su assortimento,
pricing e investimenti
Incredibile, vero?
Finalmente le tue domande troveranno risposte.
I tuoi dubbi, chiarimenti.
I tuoi problemi, soluzioni.
Il tuo business ha bisogno di dati, non di stime.
Ha bisogno di informazioni rilevanti per prendere scelte consapevoli nella direzione giusta.
E sappiamo bene che in un mercato sempre più competitivo questo fa la differenza tra chi rimane a galla e chi affonda.
Dati, non stime: conosci la tua redditività reale
Amazon Seller è un canale che offre enormi potenzialità e saperle sfruttare può portarti benefici incredibili non soltanto in termini di vendite, ma anche di awareness, consideration, ecc.
Ma affidarsi a calcoli semplificati o a stime superficiali può condurre a decisioni inefficaci se non addirittura controproducenti.
Con X-PORT BI mettiamo a disposizione dei brand uno strumento concreto per conoscere – e non solo ipotizzare – la redditività reale del proprio business su Amazon Seller.
Se vuoi provare la demo della soluzione la trovi disponibile gratuitamente qui: X-PORT BI
Se poi desideri installarlo direttamente sul tuo account Seller Central chiedi un setup gratuito e una sessione di onboarding guidata con il nostro team.
Cosa stai aspettando?
Ricorda: vendere non basta se non conosci il tuo profitto reale!
