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Marcello, Head of E-commerce di X-PORT
Marcello, Head of E-commerce di X-PORT
Se gestisci un account Amazon Vendor sai che la domanda più importante è semplice solo in apparenza: quanto sto guadagnando davvero da questo canale, oggi?
Nel modello Vendor vendi ad Amazon tramite Purchase Order (PO) muovendoti all’interno di termini commerciali, contributi marketing e regole operative che possono spostare di parecchio l’ago della bilancia.
Per questo motivo è necessario capire come ottenere una lettura chiara e quotidiana della marginalità, senza formule troppo complesse e di difficile comprensione.
In questo articolo vogliamo condividerti le 5 macro-aree che non puoi ignorare se vuoi calcolare il margine corretto generato dai tuoi prodotti su Vendor.
E vogliamo mostrarti in che modo l’utilizzo di uno strumento avanzato possa semplificarti la vita, aiutandoti a prendere decisioni migliori per il tuo business, basate sui dati.
Iniziamo!
Indice:
· La logica dietro la marginalità su Vendor, senza tecnicismi
· Perché è così difficile senza uno strumento
· Come funziona X PORT BI (in parole semplici)
· Perché proprio X-PORT BI
· Cosa monitorare tutti i giorni e in pochi minuti per raggiungere i tuoi obiettivi
Indice
La logica dietro la marginalità su Vendor, senza tecnicismi;
Perché è così difficile senza uno strumento;
Come funziona X PORT BI (in parole semplici);
Perché proprio X-PORT BI;
Cosa monitorare tutti i giorni e in pochi minuti per raggiungere i tuoi obiettivi.
La logica dietro la marginalità su Vendor, senza tecnicismi
Per fare ordine utilizziamo 5 macro aree nel calcolo della marginalità sul canale Vendor, che trovi riassunte nella formula di seguito:
Somma dei PO – Costi di Advertising – Deductions (termini contrattuali) – Cost of Goods – Chargeback = Marginalità su Amazon Vendor
Ecco come leggerla in pratica:
Somma dei PO:
è il tuo ricavo di canale; il valore degli ordini d’acquisto emessi e fatturati ad Amazon.
che sostieni nel tempo come seller
Advertising:
quanto investi in Amazon Ads per sostenere la domanda.
Deductions:
contributi e condizioni concordate a contratto (co‑op, MDF, allowance, sconti pagamento…).
Cost of Goods:
il costo del prodotto e dell’invio ad Amazon (produzione, packaging, trasporto inbound, dazi).
Chargeback: le deduzioni per non conformità (etichette, ASN, appuntamenti, consegne, documenti).
Perché è così difficile senza uno strumento
I dati arrivano da canali diversi e non sempre nello stesso momento.
I PO oggi. Un chargeback tra una settimana. Le spese Ads domani.
Se provi a tenerli allineati con fogli separati, il margine diventa ballerino.
Servono stesse date, stessa mappa, stesso cruscotto.
All’aumentare del volume di affari diventa sempre più complesso ottenere questi dati in modo continuo e coerente.
Ecco perché in X‑PORT abbiamo costruito questa lettura dentro Power BI con X‑PORT BI: raccogliamo i dati via API, li raggruppiamo nelle poche voci che contano e ti mostriamo — ogni giorno — dove stai guadagnando e dove stai lasciando soldi sul tavolo.
Come funziona X PORT BI (in parole semplici)
Aggreghiamo i dati via API da Vendor Central/Ads e dai tuoi sistemi interni.
Applichiamo la mappa a 5 aree: niente doppioni, niente categorie ambigue.
Uniformiamo le date (competenza giornaliera): i numeri “parlano la stessa lingua”.
Mostriamo il conto economico pronto: vedi il margine di oggi e il confronto con ieri, 7 o 30 giorni.
Se noti un’anomalia, drill‑down su brand/ASIN e capisci subito dove intervenire.
Cosa monitorare tutti i giorni in pochi minuti per raggiungere i tuoi obiettivi
Il Margine del canale
e come sta cambiando.
L’incidenza di Advertising,
Deductions, COGS e Chargeback sui PO.
Le top erosioni: quali aree stanno mangiando più margine e su quali prodotti.
Il trend dei
chargeback: quando salgono velocemente, di solito c’è un problema operativo da correggere.
Bastano davvero pochi minuti: la pagina si apre, leggi la riga del margine, scorri la scomposizione, clicchi il punto critico. Fine.
Perché proprio X-PORT BI
Perché è basata su Power BI, un software low‑code e flessibile.
Filtri, segmentazioni, condivisione interna: tutto rapido.
E quando vorrai estendere ad altri paesi, X‑PORT BI è già pronto per il multi‑market.
In sintesi? La formula è semplice, la realtà no.
Con X‑PORT BI ottieni una lettura quotidiana, coerente e azionabile della marginalità Vendor.
Una pagina, cinque aree, zero sorprese.
Se vuoi provare la demo della soluzione la trovi disponibile gratuitamente qui: X-PORT BI
