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Francesca, Amazon Marketing & Content Specialist
Ciao! Sono Francesca, Amazon Marketing & Content Specialist di X-PORT, società che supporta i brand a scalare su Amazon a livello globale e oggi ti spiegherò come massimizzare i tuoi risultati di vendita su Amazon tramite l’utilizzo dei Contenuti A+ Premium.
Uno degli strumenti più potenti per generare conversioni su Amazon è costituito, senza ombra di dubbio, dalle infografiche.
Se usate strategicamente, infatti, possono davvero fare la differenza tra un utente che abbandona la tua scheda prodotto e uno che finalizza l’acquisto.
Le infografiche hanno il potere di trasformare un utente in un cliente.
Sono numerosissimi i dati che lo confermano e, nonostante ciò, molte pagine su Amazon ne sono sprovviste o hanno ampio margine di ottimizzazione e miglioramento.
Quindi vediamo perché le infografiche sono il segreto per convertire di più e in che modo realizzare quelle più adatte alla tipologia di prodotto che desideri vendere!
Indice
– Infografiche: il segreto per convertire di più
– Le caratteristiche di un’infografica efficace
– Come inserire le infografiche nella tua scheda prodotto
– Tutti i benefici dell’uso delle infografiche
Indice
Cosa sono i Contenuti A+ Premium?
Come i Contenuti A+ Premium influenzano il Conversion Rate?
Strategie per incrementare il Conversion Rate con i Contenuti A+ Premium
Monitoraggio e ottimizzazione continua
Infografiche: il segreto per convertire di più
Le infografiche si trovano nella galleria immagini delle schede prodotto, che rappresenta la vetrina virtuale del tuo prodotto.
Essendo posizionate accanto al titolo e ai punti elenco godono di grande visibilità, quindi devono essere progettate per catturare l’attenzione e comunicare subito le informazioni principali.
Esse sono cruciali per il primo impatto visivo degli utenti che atterrano sulla pagina.
Pensaci bene: quante volte ti è capitato di acquistare un prodotto sul marketplace perché hai trovato un’immagine esplicativa esattamente di ciò che stavi cercando?
Sappiamo, infatti, che gli utenti su Amazon tendono a prendere decisioni veloci, scorrendo rapidamente le immagini e cercando dettagli chiave senza leggere lunghi testi.
Dal momento che il Conversion Rate rappresenta la percentuale di utenti che acquista un prodotto dopo aver visitato una scheda, anche un piccolo aumento di questo valore può avere un impatto enorme sulle tue vendite complessive!
L’obiettivo?
Creare un’esperienza di acquisto più coinvolgente e far sì che gli utenti comprendano meglio il valore del tuo prodotto e del tuo brand, incentivandoli a concludere l’acquisto.
Le infografiche sono uno strumento potente per migliorare il CR, perché:
comunicano rapidamente i vantaggi: gli utenti hanno poco tempo e vogliono risposte immediate
rendono visibili i benefici
chiave: le immagini spiegano
più di mille parole, aiutando i clienti a capire cosa rende il tuo prodotto migliore
creano fiducia: un design
curato suggerisce che dietro al prodotto c’è un brand professionale e affidabile
Spoiler: le schede prodotto che utilizzano infografiche di qualità possono registrare un aumento del Conversion Rate fino al 20-30%!
Questo perché sono in grado di semplificare il processo decisionale rendendo la pagina più persuasiva.
Vediamo ora quali sono le caratteristiche principali di un’infografica efficace.
La chiave, comunque, rimane sempre testare e ritestare!
Le caratteristiche di un’infografica efficace
Non tutte le infografiche sono uguali e, per ottenere risultati concreti, è fondamentale seguire alcune best practice.
In primis, è necessario mettere al centro il cliente e pensare: “cosa vuole sapere chi visita la pagina del mio prodotto?”
Infatti, solitamente, le infografiche più efficaci riescono a rispondere ad alcune domande cruciali sul prodotto, ad esempio:
– a cosa serve?
– quali problemi risolve?
– perché dovrei sceglierlo rispetto agli altri?
In alcuni casi può essere utile utilizzare le infografiche per costruire una narrazione visiva.
Ad esempio, mostrando il problema iniziale, l’uso del prodotto e il risultato finale, per aiutare i clienti a immaginarsi mentre lo utilizzano nella loro vita quotidiana.
Ma, più comunemente, le infografiche vengono utilizzate per evidenziare i benefici specifici, senza soffermarsi solamente alle mere caratteristiche tecniche.
Infatti, bisogna saper spiegare come queste si traducono in vantaggi reali, ad esempio:
caratteristica: batteria da 5000 mAh à beneficio: autonomia per tutto il giorno, senza bisogno di ricaricare
Ricorda: anche che l’aspetto visivo è fondamentale.
Quando realizzi le tue infografiche, mantieni un layout chiaro e professionale con testi brevi e leggibili, rispetta la brand image del tuo brand ed evidenzia le caratteristiche più rilevanti che distinguono il tuo prodotto rispetto a quello dei competitor.
Ora che sappiamo come realizzarle, nel prossimo paragrafo ti svelerò come vanno inserite nella scheda prodotto!
Come inserire le infografiche nella tua scheda prodotto
Amazon consente di inserire fino a 9 immagini per ogni prodotto, ma generalmente gli utenti possono visualizzarne solamente 7 nella scheda prodotto.
Questo spazio deve essere sfruttato al massimo per fornire una rappresentazione completa e convincente del tuo prodotto.
Come sappiamo, la prima immagine deve rispettare le linee guida ufficiali Amazon, ovvero deve rappresentare solamente il prodotto su sfondo bianco e deve essere in alta risoluzione, per permettere la funzione zoom.
Le immagini successive ti danno più libertà creativa e rappresentano un’opportunità straordinaria per includere infografiche che raccontino i vantaggi del prodotto, il suo utilizzo e i motivi per cui è migliore della concorrenza.
Ad esempio, potresti considerare di includere un’infografica che evidenzi i principali vantaggi del prodotto, seguita da un’altra che ne illustri l’uso passo dopo passo. Potresti poi aggiungere un’infografica che spieghi perché gli utenti dovrebbero scegliere proprio il tuo prodotto e, infine, integrare immagini lifestyle che mostrano il prodotto in contesti quotidiani, accompagnate dalle sue specifiche tecniche
Ricordati sempre che le tipologie di infografiche da inserire in una scheda prodotto non sono standard, ma dipendono strettamente dalla categoria merceologica di appartenenza e dalla tipologia di informazioni da comunicare agli utenti.
Se vuoi sapere quali sono i vantaggi concreti nell’uso delle infografiche continua a leggere, ti svelo ora tutti i loro benefici!
Tutti i benefici dell’uso delle infografiche
Le infografiche ben progettate offrono numerosi vantaggi che possono fare la differenza nel processo di acquisto.
Utilizzarle correttamente aiuta a trasmettere informazioni in modo chiaro, rapido ed efficace, migliorando l’esperienza utente.
Ecco un elenco di tutti i principali benefici che le infografiche possono portare:
Riducono i dubbi: le infografiche permettono ai clienti di trovare subito tutte le informazioni di cui hanno bisogno, senza dover affrontare lunghe descrizioni di testo.
Ciò aiuta a risolvere incertezze e a rispondere alle domande più comuni in maniera coincisa;
Accelerano le decisioni di acquisto: le informazioni presentate attraverso le infografiche sono facili da comprendere a colpo d’occhio, consentendo agli utenti di cogliere subito i benefici del prodotto. Questo spinge l’utente a prendere una decisione più rapida;
Migliorano la fiducia: un design curato e professionale nelle infografiche trasmette un’immagine di qualità e attenzione ai dettagli. Questo contribuisce a rafforzare la fiducia dei clienti nel brand e nel prodotto, creando un’impressione positiva che può influenzare la scelta di acquisto;
Creano maggiore coinvolgimento visivo: le infografiche sono naturalmente accattivanti grazie alla loro combinazione di immagini, colori e testi brevi.
Questo le rende più coinvolgenti rispetto a lunghe descrizioni scritte, mantenendo alta l’attenzione degli utenti e invogliandoli a esplorare ulteriormente la pagina;
Migliorano la memorizzazione delle informazioni: con esse puoi utilizzare il potere delle immagini per facilitare la memorizzazione dei concetti. Le informazioni visive sono processate più rapidamente e rendono il messaggio più memorabile per l’utente
Vuoi fare la differenza?
Se non stai già sfruttando al massimo la galleria immagini, è il momento di agire!
Ricorda che ogni immagine è un’opportunità per convincere il cliente a scegliere il tuo prodotto e con il giusto mix di infografiche puoi incrementare notevolmente il Conversion Rate delle tue schede prodotto.
Come sempre, se hai domande o vuoi migliorare la tua presenza su Amazon siamo qui per aiutarti!
