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Francesca, Amazon Marketing & Content Specialist
Francesca, Amazon Marketing & Content Specialist
Se vendi su Amazon sai quanto sia cruciale essere visibile per attrarre clienti.
Immagina di riuscire a posizionare i tuoi prodotti tra i primi risultati di ricerca, aumentare i click sulle tue inserzioni e, di conseguenza, incrementare le vendite.
Sembra un sogno?
In realtà è possibile e lo vediamo accadere ogni giorno.
Ma come fare in modo che proprio il tuo prodotto emerga tra milioni di altre offerte?
Serve curare al meglio due aspetti cruciali: l’esecuzione di un’ottima analisi iniziale e l’utilizzo di una strategia di Amazon SEO mirata e ben strutturata.
Quindi ora ti mostro come puoi ottimizzare le tue schede prodotto per ottenere il massimo dei risultati ed essere sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza!
Indice
Amazon SEO: Come funziona e quali fattori influenzano il ranking dei prodotti
I vantaggi dell’Amazon SEO per il tuo business
Come fare SEO su Amazon: keywords e intenti alla base della strategia
Crea una scheda prodotto impossibile da ignorare
Due aspetti da non sottovalutare
Indice
Amazon SEO: Come funziona e quali fattori influenzano il ranking dei prodotti
I vantaggi dell’Amazon SEO per il tuo business
Come fare SEO su Amazon: keywords e intenti alla base della strategia
Crea una scheda prodotto impossibile da ignorare
Due aspetti da non sottovalutare
Amazon SEO: come funziona e quali fattori influenzano il ranking dei prodotti
L’Amazon SEO riguarda l’ottimizzazione delle schede prodotto per migliorarne il posizionamento nei risultati di ricerca all’interno di Amazon.
A differenza dei motori di ricerca tradizionali come Google, dove l’obiettivo principale è fornire informazioni, Amazon persegue solo un fine: favorire la vendita dei suoi prodotti.
L’algoritmo di ricerca di Amazon, chiamato A10, premia infatti gli articoli che hanno la maggiore probabilità di generare conversioni.
Ma come fa Amazon a decidere quali referenze in organico meritano di essere mostrate in cima ai risultati delle query degli utenti?
I principali fattori di ranking includono:
Pertinenza delle parole chiave: se i tuoi prodotti contengono le parole giuste, saranno più facili da trovare;
Performance del prodotto:
tassi di conversione elevati, vendite costanti e recensioni positive sono segnali di successo;
Ottimizzazione del contenuto: descrizioni chiare, immagini di alta qualità e un’esperienza utente eccellente sono fondamentali.
Lavorando su questi elementi, quindi, sarai in grado di salire nella classifica di Amazon.
E ciò ti porterà a numerosissimi benefici, che vanno oltre al numero di vendite.
L’Amazon SEO, infatti, non è solo una tecnica per migliorare il ranking dei prodotti, ma è una vera e propria strategia di marketing che ti consente di ottenere diversi vantaggi concreti.
Vediamo quali.
I vantaggi dell’Amazon SEO per il tuo business
Milioni di utenti si affidano ad Amazon per i loro acquisti quotidiani.
È chiaro, quindi, che ottimizzare le tue schede prodotto risulta essenziale per farti trovare.
Investire nella SEO su Amazon non può che essere una scelta efficace, in quanto ti consente di ottenere:
1. maggiore visibilità: apparire nelle prime posizioni ti espone a un numero di gran lunga maggiore di potenziali acquirenti;
2. aumento delle conversioni: una scheda prodotto chiara e ben strutturata aiuta a trasformare i visitatori in clienti;
3. competitività: in un mercato affollato, l’ottimizzazione SEO ti consente di spiccare tra i concorrenti, ottenendo un vantaggio significativo.
Ricorda: senza un buon posizionamento, il tuo prodotto rischia di essere invisibile.
Una buona strategia SEO ti permette di ottenere il massimo dalla tua presenza su Amazon, aumentando visibilità e vendite.
Arrivati a questo punto, vediamo come fare SEO su Amazon.
In particolare, ci sono tre elementi che non puoi assolutamente tralasciare.
Come fare SEO su Amazon: keywords e intenti alla base della strategia
Le parole chiave e la semantica sono il cuore dell’Amazon SEO.
In primis, è essenziale effettuare una ricerca accurata delle keywords che i tuoi clienti utilizzano per trovare prodotti simili al tuo e che esprimano la loro intenzione.
Per effettuare la ricerca, ti consiglio di concentrarti sullo studio di questi fattori:
1. long-tail keywords: si tratta di parole chiave più specifiche, meno competitive rispetto a quelle generiche e che ti permettono di intercettare un pubblico altamente motivato, disposto a scrivere una query più mirata per cercare ciò che desidera;
2. parole chiave secondarie e correlate: includi varianti delle parole chiave principali per coprire una gamma più ampia di ricerche;
3. back-end terms: non dimenticare che puoi inserire parole chiave nei “termini di ricerca” del back-end della tua scheda prodotto Amazon.
Questi termini sono invisibili ai clienti ma influenzano comunque il ranking.
Inoltre, considera l’importanza di monitorare le performance delle parole chiave, adattando la tua strategia SEO alle nuove tendenze di mercato e ai cambiamenti dell’algoritmo.
Passiamo quindi al secondo elemento di una strategia SEO efficace.
Crea una scheda prodotto impossibile da ignorare
Una volta individuate le parole chiave, è ora di ottimizzare ogni parte della tua scheda prodotto che possa incidere sul CTR e sulla decisione d’acquisto.
Ciascun elemento deve essere studiato con attenzione:
– Titolo del prodotto: deve essere chiaro, conciso e includere le parole chiave principali;
– Bullet points: usa elenchi brevi per evidenziare i benefici chiave del prodotto, rispondendo a domande frequenti dei clienti;
– Descrizione del prodotto: scrivi una descrizione completa, convincente e persuasiva. Includi le parole chiave senza esagerare, mantenendo una buona leggibilità;
– Termini di ricerca back-end: usa questa sezione per aggiungere parole chiave che migliorano la visibilità senza intasare la descrizione. Come detto, se non sfrutti questa risorsa stai perdendo un’opportunità cruciale.
Un altro aspetto fondamentale è l’immagine del prodotto.
È dimostrato come la qualità dei contenuti visivi incida molto sulle decisioni di acquisto.
Immagini ad alta risoluzione, che mostrano il prodotto da più angolazioni e in uso, sono più coinvolgenti e possono migliorare notevolmente la tua conversione.
Non dimenticare, inoltre, che attraverso l’A/B Testing puoi anche sperimentare diverse varianti di titoli, immagini e descrizioni per capire quale versione ottiene il maggior numero di conversioni.
Ed eccoci arrivati a trattare l’ultimo step della nostra strategia Amazon SEO, che include due fattori tutt’altro che in secondo piano.
Due aspetti da non sottovalutare
Il primo aspetto riguarda le recensioni dei clienti.
Si tratta di un elemento chiave nell’algoritmo A10 di Amazon, ancor più centrale con la comparsa della nuova intelligenza artificiale Rufus.
Oltre a rafforzare la fiducia dei potenziali acquirenti, un alto numero di recensioni positive migliora il posizionamento nei risultati di ricerca, aumentando la visibilità del prodotto e le probabilità di conversione.
Inoltre, il parere positivo degli acquirenti contribuisce a valorizzare il prodotto e può fare la differenza durante i momenti di indecisione di acquisto dei clienti potenziali.
Non sottovalutare, infine, l’iscrizione all’Amazon Brand Registry.
Non è solo una strategia di protezione del marchio, ma anche un’opportunità per ottimizzare la SEO del tuo Store.
Questo programma, infatti, offre accesso a strumenti avanzati, come i Contenuti A+, che permettono di creare schede prodotto più dettagliate, accattivanti e in grado di catturare l’attenzione degli utenti.
Perché far sì che un potenziale acquirente clicchi sulla tua inserzione è tanto importante quanto far sì che poi tramite quella inserzione completi l’acquisto.
Come avrai notato, gli aspetti da tenere in considerazione per essere primi in SERP e migliorare le conversioni attraverso l’Amazon SEO sono molteplici.
Ottimizzare le schede prodotto richiede competenze specifiche e un monitoraggio costante delle performance.
Se vuoi ottenere i migliori risultati, affidarti a esperti SEO è la scelta giusta.
X-PORT offre consulenze personalizzate e strategie SEO avanzate per aiutarti a massimizzare la visibilità del tuo brand e le vendite dei tuoi prodotti.
Contattaci e capiremo insieme come scalare il tuo business su Amazon!
